憑直播賣口紅一年賺10億 賺錢要對錢〝無感〞 打破吸引力法則做事的態度是關鍵
2020/04/01 16:26
記者|K5新聞中心 圖|K5新聞中心地區:台灣桃園

有句話說得好:當你握緊拳頭,只會一無所有,只有張開雙手,才能擁有世界。現實就是這麼公平。只看重錢的人,往往做不好事,賺不到錢。而看重事的人,事情做好了,錢自然而然就來了。把事做好從來是關鍵,只想靠買賣股票或投機性的投資,最後只會自取其辱。因為不是靠把事做好的財富,通常來得快去得也快。而生而為人,是為了生活的真實經歷,是一種踏實一種榮譽,不是夢幻般的速成。
不得不說,李佳琦的賺錢能力確實很強。作為口紅一哥,憑借一句:Oh my god!買它!就能讓任意一款產品,在短短幾秒內脫銷。李佳琦是內地最火紅的直播一哥,一檔直播節目銷售額超過50億。有人預測,李佳琦個人年收入超過10億元,盈利能力超過A股6成以上的上市公司。對於普通人來說,這簡直是天文數字。但對於李佳琦來說,也僅僅是一個數字。賺錢的前提,永遠不是關注錢,而是先把事情做好。
2015年大學剛畢業時,李佳琦在南昌做了一名化妝品櫃哥,月薪只有不到2萬元。當同事們不斷向顧客推薦產品,急切希望開單的時候,李佳琦總會先觀察其他品牌的櫃台,去翻他們的瓶瓶罐罐。中午別人休息時,還會穿過馬路,到其他商場去看別家品牌的櫃台。很快,各個品牌化妝品的特點、優劣、價格,李佳琦都爛熟於心。他能洞察顧客的潛在需求,然後量身推薦。一番介紹下來,不少人會買多好幾樣原本不在計劃內的產品。
2017年,李佳琦以門店銷售冠軍的身份來到上海,開始了直播之路。由於經驗不足,前幾個月,直播人數寥寥可數。但李佳琦不急不躁,拿出了在線下時的認真態度,刻苦鑽研。終於,在淘寶做主播扶持任務期間,被推到了首頁。一夜間流量激增,觀看人數成倍增長。李佳琦的收入也隨之翻了幾翻。
往後的三年時間,李佳琦開啟了拼命三郎模式。沒有雙休,沒有節假日。一年365天,他做了389場直播,是普通主播的三倍。專業,成了李佳琦最大的標簽。每天面對十幾個商務團隊,只要看一眼商品庫存、原價、優惠價、傭金比例等指標,就能在幾秒內,做出上播資格判斷。直播中,上千種化妝品在李佳琦嘴里如數家珍,隨便說一種口紅的色號,他都能直接從貨架上選出。然後以每分鐘超過300字的語速,介紹清楚幾十樣產品的特點及優惠資訊。
我很少看直播,也沒跟李佳琦買過東西。但不可否認,他是一個會掏空你的錢包,卻仍讓你覺得物超所值的人。這一切,和他對工作極致的用心程度分不開。在其他美妝博主將口紅在手臂上劃線的時候,李佳琦為了呈現最真實的試色效果,直接把口紅塗在了嘴唇上。有一次直播,他試色了189支口紅,6個小時卸妝兩百次。直播結束後,嘴巴已經沒了知覺,每吃一口東西,都感覺嘴唇在燃燒。
李佳琦對事業的認知,清醒而理智。即使已經擁有5千萬忠實粉絲,也絲毫沒有停下腳步。他清楚地知道,專業才是一個人最大的本錢。只有把眼前的事做好,錢才會成為不斷上漲的數字,跟著你跑。
幾乎所有把事業做成功的人,都不會把錢看太重。更不會為了賺快錢,犧牲工作的品質。很多時候,要真正做到不看錢,似乎有些強人所難,畢竟我們都是俗人,始終很難和錢徹底分開。那麼唯一能做的,就是找到屬於自己的事業,用熱愛去創造價值。只有投入熱情去執行一件事,專業就會出來,那麼錢自然跟隨。而只想搶錢的人,最終錢一定離他而去,若發生在中晚年還一身負債,那也只能噓嘆度日,悔恨而終。
我們大部分人,總無法跳出〝錢〞在腦海的束縛,於是持之以恒,追名逐利。但其實,越是急切想要得到的東西,越容易求而不得,縱使得到也很快就失去。有智慧的人,能發現世界的本質,慢即是快,少即是多。賺錢最大的捷徑,恰恰是〝心中無錢〞,錢只跟有本事有專業的人走。如果你現在負債,就誠實面對自己的問題,重新看待錢的定義和自己的不足,無謂的情緒與自尊,只會讓你更陷入一攤死水。